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母婴店加盟的五大坑区域,多爱一婴你让你避免弯路

2020-08-11 14:40:14

对于大部分想创业的宝妈们来说,开母婴店好像门槛并不高,只是比较纠结自营还是加盟,只能说各有各的利弊,自营店自由度高,还能省出一大笔加盟费。但是自营店难度也很大,从货源到渠道再到营销运营都要亲历亲为,对于首次创业的小白来说比较吃力。母婴店加盟


因此很多人都会选择比较省事的加盟连锁店模式,但是母婴行业水太深,在选择品牌的时候一定要多方考察,今天就和大家聊聊母婴店加盟路上那些等你跳进来的巨坑。


一、0元加盟


连锁品牌之所以收取加盟费,是因为这个品牌本身具有价值,并针对加盟商有一系列的后续帮扶服务,广告宣传,装修支持等。


所有打着“0元加盟”的千万别信,只是标题党而已,要相信羊毛始终是出在羊身上的。很多品牌沉迷广告营销,每年向百度砸上千万的广告费,只是为了圈人加盟,所谓的0元背后都是惊天陷阱,比如:缴纳XX万的装修费由总部统一装修,每个月必须达到XX万的进货量等,加盟费不是不收,只是换了个其他说法而已,一定要小心谨慎。


二、售后服务差


有些品牌加盟费收完就不管门店死活,生意不好都是门店的责任,选址不好,活动没执行好等等,各种接口丢出来还让人无法反驳,反正都是门店的错。


加盟之前喊人家小甜甜,加盟后就喊牛夫人,丝毫不见之前的热情,这种说好听是态度差,说难听就是耍流氓。所以一定要多做功课,从市场口碑上了解品牌售后服务如何,承诺的条款是否都能做到,不说百分之百,七八十总得有吧。

母婴店加盟

三、是否有自营品牌支撑利润


母婴店零售市场现在已经是红海市场,主销的品牌大概有500来个,这些品牌的价格已经比较透明,平均毛利在35%左右,但从经验来看,一家门店加上店租、人工成本,平均26%--30%是成本,如果产品毛利达不到30%,基本是为房东在打工,如果一个连锁公司没有自有品牌,只能做这500个产品,大家都能拿到货,价格就会被杀的越来越低,门店看起来赚了钱,交完租金就没有利润。


做自有品牌需要投入很多资金,动辄都是上千万的投入,但是没有自有品牌做支撑,门店就很难赚钱,所以是否有主销类目的自有品牌,是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考。


四、是否有风投


有些品牌拿着加盟商的资金挥霍,不干正事,做了两年撑不下去跑路的比比皆是。大家加盟母婴店都是希望找到一个有实力长久的品牌,不能店还开着,总部却关门了,这找谁说理去。


判断这种情况的就看这家公司有没有拿到风投,拿了资本的钱,财务就要规范,风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范,违法的事不能做,不规范的事不能做,而且有风险资金的加持,公司的资金实力也更强,持续运营能力也有保障。


五、是否有代言人


凡是做品牌的都知道找一个合适的代言人非常有必要,代言人不是拿了钱拍拍照就没事了,代言人让品牌在大众眼里有了具体的形象和人格魅力。


母婴市场的发展比其他行业慢,慢的原因是行业没有非常有影响力的公司和品牌,尤其是母婴零售连锁,行业整体不注重品牌的推广和宣传。


说代言人没有用的都是舍不得在品牌方面做投入的,同样,公众人物之所以能代言是因为他们自身所带来的影响力和号召力,一个品牌想不想做大,想不想走长远,是不是只为了赚快钱,不妨看看他们是否有请明星代言。


在选择品牌的时候一定要多方研究,母婴市场蓝海巨大,很多人都想吃红利,小心遇到那种加盟费一收就什么都不管的,因为加盟商这一块很多工作也是外包给第三方,里面弯弯绕绕特别多,难免踩坑。


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